Обязательно обратите внимание покупателей на то, что Огонь Лебедева изобретен в России, производится впервые.

Кризис – медаль о двух сторонах: с одной стороны красота – три жены, но с другой стороны тещи тоже три!

Большинство российских бед происходит оттого, что знаменитая русская троица - вера, надежда, любовь – заменяет труд, упорство, требовательность к себе.

У горьковского «Данко» не было огня, и он для поиска выхода вырвал из своей груди горящее сердце. У вас Огни есть, поэтому смело повернитесь к кризису передом, а к лесу, в который работа убежала, задом.

Розничная продажа Огней Лебедева – предпринимательская деятельность, связанная с извлечением дохода и получением удовольствия от общения с увлеченными людьми, посещением природных объектов, мест исторических событий, фестивалей и праздников под открытым небом. Цена и скидки

Продавец не самая древняя профессия, стыдиться ее не надо. Адой.

На Западе (да, наверно, и у нас) процент людей, способных к бизнесу, не превышает 5-6%. Но сейчас задача не попасть в заветные 5-6%, а хотя бы не пропасть. Для этого надо иметь как минимум неагрессивную внешность.

Если, кроме внешности у продавца есть и другие бизнес-достоинства, то шансов на успех значительно больше.

• Аналитические способности и умение работать с информацией

Прежде чем идти в гору, соберите и проанализируйте информацию об окрестностях, возможно, есть другой путь.

• Знание общего языка

Речь покупателей в группах, объединенных профессией или общим увлечением, отличается специфичными словами и оборотами.

Общий язык с покупателем надо не только находить, но и изучать. Источники: профессиональная литература, тематические СМИ, телевидение, интернет.

• Коммуникативные навыки

У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Бернард Шоу.

• Любознательность

Круг занятий ваших клиентов обширен. Будьте для каждого интересным собеседником.

• Настойчивость

Капля по капле гору точит.

Чувствуйте меру, не превращайте настойчивость в надоедливость.

• Находчивость

Продавец и покупатель – это члены разных команд КВН.

Юмор, веселая находчивость не только скрасят «продажные» будни, но и значительно активизирует торговлю, подняв настроение участников и зрителей.

Используйте «домашние заготовки». Выход к «прилавку», как выход на сцену.

• Обязательность

Обещал – сделал.

В группе, объединенной общими интересами, через «Сарафанное радио» плохие и хорошие новости распространяются особенно быстро.

• Стрессоустойчивость

Чашка утренней неудачи не должна заряжать плохим настроением на целый день. Стрессовое состояние, как и агрессивная внешность, напугает покупателей и «к вам в магазине никто не подойдет»

• Техническая грамотность

Чтобы принять решение о покупке Огня Лебедева покупателю бывает недостаточно информации, имеющейся на упаковке.

Обладающий необходимыми знаниями продавец (технический консультант) сможет обстоятельно ответить на вопросы как рядового покупателя, так и покупателя-профессионала, аргументировано доказать преимущества новинки, предложить варианты использования.

О самых разных и порой неожиданных ситуациях, в которых полезен переносной костер, читайте на страницах: Кружка – Огня подружка и Использование Огня Лебедева

• Увлеченность

Увлеченный с увлеченным легко находит общий язык, даже если у одного хобби – кошки, у другого – собаки.

• Умение водить автомобиль

Первый небольшой найденный с помощью Огней клад по совету друзей потратьте на покупку старого москвича.

Автомобиль в данном случае не роскошь, а средство перемещения продавца и товара к местам активного сбыта.

Во сколько раз скорость автомобиля больше скорости пешехода (км/час), во столько же раз больше и скорость зарабытывания денег (руб./час).

Оправдана аренда и компаньон с автомобилем.

• Умение работать без команды

В первое время Сам себе начальник, жнец и на трубе игрец без чувства причастности к большой компании ощущает психологический дискомфорт.

• Умение фотографировать

Имея неплохую «цифру» и базовые навыки по фотоделу, вы можете стать поставщиками фотографий для тематической фотогалереи Огонь Лебедева

Принимаем сюжетно и технически качественные снимки. Рассчитываемся деньгами и Огнями.

• Физическая выносливость

Идите за клиентом до того места, где у него возникнет потребность в товаре, где можно взять его холодным

Здесь перечислены Места концентрации целевых клиентов(рыбаков, туристов, альпинистов).

• Целеустремленность

Целеустремленность – стержень любого дела. Идти без ясной цели - это блуждать, скитаться, бродяжничать.

• Чувство собственного достоинства

Не заискивайте перед покупателем. Огонь Лебедева – это то, что ему нужно, вы оказываете ему такую же услугу, продавая его, как и он, покупая у Вас.

Профессиональная деятельность или любимый досуг покупателей Огня от А (альпинисты) до Я (ягодники) нередко проходит в условиях, в которых мобильный обогреватель является единственно возможным источником тепла и света

На странице Профессии и увлечения целевой аудитории дан большой, но далеко не полный перечень потенциальных покупателей. С уверенностью можно сказать, что ситуации, украсить или скрасить которые может живой огонь Огня Лебедева, у каждого взрослого человека возникают несколько раз в году.

Где, когда, как и кем используется Огонь рассказано на страницах Другие названия Огня и Кружка – Огня подружка

Весомые аргументы позволяющие расчитывать на распространение Огня со скоростью лесного пожара:

• Товар новый, на рынок выходит впервые.
• Конкурентные преимущества видны днем и ночью.
• Большой потенциал неудовлетворенного спроса.
• Целевая группа – все население старше 16 лет.
• Территория – Россия (17075 тыс. кв. км).
• Диапазон использования - от украшения праздников, до спасательных работ.
• Потребность – круглогодичная.
• Сезонность – перетекающая.
• Цена небольшого Огня Лебедева-0,2/2 ниже «ценового барьера» импульсного спроса.
• Огонь не вечен - время горения 2 часа!
• «Сарафанное телевидение» - одни зажгли, другим понравилось.

Все перечисленные достоинства потеряют смысл, если Огонь не сможет произвести должного впечатления на покупателя.

Надеяться на всенародную любовь к Огню с первого взгляда позволяют отзывы наших гостей. Всех без исключения завораживает высота пламени, его красота; поражает простота конструкции, удобство в использовании.

Только искренне уверенный в своем товаре продавец, может инфицировать своей уверенностью покупателей. А для искренней уверенности в Огне его лучше семь раз увидеть, чем один раз прочитать все, что написано о нем на страницах этого сайта.

Почему Семь бесплатных образцов ? - Образцы высылаем почтой, а самая маленькая почтовая коробка вмещает в себя ровно семь двухсотграммовых Огней.

Тем не менее, «Семь»- число магическое и это совпадение не совсем случайно: в начале бодро - «Ура! Семь Огней пришло!», потом устало - «Семь потов сошло»

Зажгите один Огонь. Наберитесь терпения и дождитесь его полного сгорания. На весь цикл, от восхода до огненного заката, требуется около 4-х часов.

Указанные на упаковке 2 часа – это время горения с высотой пламени 0,2 м. Затем пламя постепенно уменьшается, прячется внутрь оболочки, и выделение тепла происходит в режиме тления.

Если личное знакомство со всеми фазами горения не принесло разочарования, потратьте оставшиеся образцы на разведку боем рынка Огня. В вашем распоряжении шесть топливных патронов - шесть мини-презентаций. Не выпустите их, не целясь, одной очередью, а постарайтесь узнать мнение об Огне от самых разных групп покупателей.

В посылке только маленькие Огни (0,2 кг). Зрительный и тепловой эффект от больших Огней (переносных костров) пропорционален их размеру и весу.

Бесплатные образцы – это только бесплатная дегустация Огня, цель которой, привлечь тех, кому огонь придется по вкусу, в его собственный бизнес. Далее по прейскуранту, см. страницу Цена и скидки

Чтобы не оставить продавцов без покупателей, на пути бесплатных образцов расставлены барьеры:

Бесплатные образцы предназначены для тех, кто подтвердит свои намерения, способности и возможности зарабатывать продажей Огней.

Из нескольких запросов, поступивших из одного небольшого населенного пункта или одного района города, удовлетворяется один (ограничение защищает интересы продавца).

Месячный лимит – 100 адресов.

Адрес для запросов: 500@500500.ru

Чтобы набрать корзину грибов, надо потратить часы, пройти километры по лесу. На грибном месте эта же корзина наполнится за несколько минут, при условии, что грибник не пришел слишком рано (грибы еще не выросли) или поздно (грибы зачервивели или их собрали другие).

Чтобы сбыть дневную норму Огней надо часы провести за прилавком. За это же время можно продать в несколько раз больше, если доставить Огонь в нужное время на место встречи нужных людей.

Самый распространенный тип клиента – «сам не знает, чего хочет». Для удовлетворения неопределенных потребностей таких клиентов продавец вынужден вкладываться в ассортимент.

Покупатели Огня преподнесены продавцу монотовара на блюдечке с голубой каемочкой: они объединены в клубы, союзы, общества, секции, у них есть постоянные и временные места встреч.

Успешные кладоискатели, прежде чем выйти «в поле» с металлоискателем, сидят в библиотеках, изучают архивы.

Когда и где собираются покупатели Огня легко узнать из сообщений радио, телевидения, газет, из путеводителя «По грибным местам».

Путеводитель «По грибным местам»

Места обитания оптовых покупателей

Места концентрации целевых клиентов

Пути миграции целевых клиентов

Профессии и увлечения целевой аудитории

Сопутствующие Огню товары

Места обитания оптовых покупателей– На этой странице перечень организаций, которые в своей профессиональной деятельности или любительских занятиях могут использовать Огонь Лебедева.

Один большой клиент, как летний день, год кормит, поэтому прежде чем идти к нему, потренируйтесь на сделках с частными лицами, освойте нюансы эксплуатации, на личной практике убедитесь в достоинствах Огня.

Род занятий обуславливает предпочтительные требования к Огню: для аварийных служб важна надежность, простота, количество тепла; для организаторов праздников – декоративный эффект. Собрав сведения о конкретном покупателе, подумайте, в каких ситуациях и чем может быть полезен ему Огонь.

Подготовьтесь и к тому, что организации проводят сделки, заключают договора только с юридическими лицами и частными предпринимателями.

Консультационная поддержка - (4932) 54-5932, 500@500500.ru

Места концентрации целевых клиентов – На этой странице дан перечень мест, в которые собираются покупатели Огня, как рыба в зимовальные ямы.

Поиск клиентов, как и любой сложный род деятельности, наполовину ремесло, наполовину искусство.

Для обнаружения «грибных мест» используется индуктивный способ, в котором «векторы рассуждения» расходятся в стороны от единичного фактора (Огня), а не направлены в центр, как в дедуктивном методе Шерлока Холмса. Графически индуктивный метод изображается идентично схеме цепной реакции.

1. Исходная точка логических рассуждений – Огонь Лебедева.

2. Для чего нужен Огонь Лебедева? – Для обогрева на открытом воздухе, освещения, приготовления пищи, украшения праздников, декорирования живым огнем садов, водоемов и много другого.

Из множества «Для чего нужен», выберем для примера, «Обогрев на открытом воздухе».

3. Кому нужен «Обогрев на отрытом воздухе»? - Рыбакам, альпинистам, службам спасения, работникам медицины катастроф, выездным ресторанам и многим, многим другим.

Выберем рыбаков (опять для примера), как самую многочленную и доступную группу нуждающихся в Огне.

4. Где собираются, концентрируются рыбаки? - На реках, озерах, в автобусах, электричках, на лодочных станциях, в местах проведения соревнований по спортивному лову рыбы, магазинах рыболовных принадлежностей, тематических выставках (перечень не полный).

Для продолжения рассуждений возьмем «Озера».

5. Какие «Озера» находятся в зоне экономически оправданной доступности?

Найдем на карте несколько географических названий озер. Остановим свой выбор на озере с красивым названием «Белый».

6. Из разных источников узнаем, в каком месте озера «Белый», и в какое время собирается наибольшее количество рыбаков, т.е. определяем конкретные пространственные и временные координаты рабочего места продавца.

7. Какими автобусами, пригородными поездами добираются рыбаки к рыбному месту на озере «Белый»? С каких вокзалов и в какое время они отходят.

В утренних электричках, салонах автобусов концентрация рыбаков на единицу площади предельно максимальна. И, что особенно ценно, они длительное время находятся в безвыходном положении. Продавец, после закрытия дверей, может «оторваться» на всю катушку! Этим и объясняется эффективность розничных продаж в движущемся транспорте.

О том, как перехватить покупателей, устроив «засаду» на путях их передвижения, рассказано на странице Пути миграции целевых клиентов

Профессии и увлечения целевой аудитории – Контакты покупателей Огня: в окно поисковой системы введите название профессии, ключевыми словами задайте границы поиска.

Сопутствующие Огню товары - Дан перечень товарных групп, к которым, не нарушая гармонии, можно подселить замечательного соседа.

Рыболовные принадлежности + Огонь Лебедева.

Палатки, рюкзаки + Огонь Лебедева.

Товары для дачи + Огонь Лебедева.

Пиротехника, фейерверки + Огонь Лебедева

И так далее + Огонь Лебедева.

Такое подселение особенно актуально, когда в онлайн и офлайн-магазинах кризис освобождает полки от подорожавшего импорта.

Вещь стоит столько, сколько за нее можно взять с покупателя.

Публилий Сир (I век до нашей эры).

Цены – вперед, ни шагу назад! За вами Рублевка, Москва и Арбат.

Адой (ХХI век нашей эры).

Любой бизнес направлен на добывание денег. Цена – инструмент бизнеса. От того, насколько умело вы играете на цене-гармошке, зависит эффективность предпринимательской деятельности.

Нижняя граница цен равна стоимости товара на складе продавца плюс расходы, связанные с обеспечением процесса продаж.

Цена товара на складе продавца складывается из цены закупа, услуг банка по переводу денег и расходов на доставку товара до склада.

Транспортная составляющая зависит от расстояния, вида доставки и величины партии товара.

Торговые расходы

Например, стоимость дневной аренды 1-го погонного метра прилавка, плюс затраты на «привезти/увезти» товар составляет 500 руб. Чтобы оправдать эти расходы при наценке 50% на стоимость товара на складе, надо продать товар на сумму 1500 руб.

Дружественная цена – цена, при которой продавец и покупатель чувствуют себя комфортно. Продавца устраивает прибыль, покупателя – цена.

Реальная же цена, может быть ниже и значительно выше базовой, дружественной цены. Охотник за прибылью должен вовремя перезаряжать ружье: мелкая дробь для воробьев, картечь для крупной дичи.

Цена даже в течение одной торговой сессии может меняться несколько раз. Изготовьте ценник в виде круга с вращающейся на оси стрелкой. По окружности нанесите шкалу цен: от самой маленькой до самой большой. Укажите стрелкой на циферблате цен действующую на данный момент стоимость товара.

• В экстремальных условиях - экстремальные цены.

Если физическая подготовка продавца позволила развернуть торговлю в альпинистском лагере, цена на Огонь имеет право быть «заоблачной».

Пример из классики. Герой рассказа Джека Лондона, не будучи алхимиком, мог превратить простые яйца в золото. Его бизнес-план строился на трех откормленных китах:

1) труднодоступное место (Клондайк, северо-запад Канады);

2) неудовлетворенный спрос (голодные золотоискатели);

3) богатые покупатели (наличие «наличного» золота).

Преодолев тяжелые физические и моральные испытания, продавец доставил товар в нужное место. Единственная причина, которая не позволила получить мультикратную прибыль – некондиционные яйца. Яйца, в отличие от Огня Лебедева, товар скоропортящийся, и за время длинного пути, банально, протухли.

• Работая на открытом воздухе, адаптируйте цены под физическое состояние атмосферы. Рассматривайте повышение цены, как заслуженную надбавку к зарплате за работу в условиях севера.

• Держите цены по ветру.

Цены должны зависеть от направления и скорости движения воздуха: «Сильный северный ветер, прохватив до костей, надул паруса цен».

• В уникальном месте – уникальные цены.

Статус места и самого магазина ГУМ позволяют продавать Огонь в два раза дороже, чем в торговых центрах на окраине Москвы. Аналогичный ценовой контраст должен выдерживаться и между территорией исторического комплекса в разгар туристического сезона и, скажем, рынком небольшого райцентра.

• Богатые тоже платят.

Не обижайте состоятельных покупателей низкими ценами.

• Чем выше арендная плата, тем больше абсолютный доход продавца.

Арендная плата высокая и низкая должна составлять примерно одинаковую часть расхода на бизнес.

Арендодатель, назначая высокую плату, берет на себя обязательство обеспечить ваше торговое место богатыми клиентами, или хорошей проходимостью, или тем и другим вместе. В противном случае, он берет лишние деньги.

Соразмеряясь со стоимостью квадратного метра, свяжите цену с количеством и «качеством» покупателей.

Организация розничной торговли

• Сезонные цены

Перед осенним сезоном растут цены на плащи, перед летним – на путевки, перед дачным - на Огонь Лебедева.

• Канунные цены

В канун праздников наблюдается резкий рост цен на сопутствующие праздникам товары:

цветы перед 8 Марта,

яйца перед Пасхой,

вино, подарки, конфеты перед Новым годом.

И что интересно, многим это нравится: покупатели с нетерпением дожидаются повышения цен и только после этого начинают активно тратить деньги.

Так же и мы (Свечной двор Белый), чтобы поддержать покупательский спрос, за три месяца до Нового года поднимаем оптовые и розничные цены на свечи, по этой же причине будем повышать цены на Огни.

• Ценонезависимость.

Огонь Лебедева, это воплощенная в материале свежая идея - аналоги в спину не дышат. Сколько потребители готовы заплатить, столько и берите.

• Отсутствие конкуренции позволяет назначать монопольные цены, получать монопольную прибыль.

Но влияние этого «ценоповышающего» фактора явление временное. Подтверждение в теории естественного отбора Чарльза Дарвина:

«Любой вид живых организмов (*продавцов) может увеличивать свою численность в геометрической прогрессии, а поскольку ресурсов (*покупателей) для поддержания растущей популяции (*продавцов) вскоре начинает не хватать, то между особями (*продавцами) обязательно возникает борьба за существование».

Действительно, от соседних цен забором не отгородишься, имея выбор, покупатели больше будут покупать там, где дешевле. Вы снизите цены. После вас на ступеньку снизят цены соседи по бизнесу. И так, шаг за шагом, вместе будете шагать, все дальше и дальше удаляясь от прибыли.

Разумно в каждом географической автономии продавцам договориться о единой ценовой политике.

• Дефицит – удобрение для цен.

Как только почувствуете, что до конца торгового дня товара не хватит, начинайте плавно поднимать цены. Подняв цену, вы уменьшите скорость реализации (шт./час.), но увеличите прибыль.

Чтобы получить дневную прибыль 1 тыс. руб., надо продать

или 10 Огней с наценкой 100 руб.

или 100 Огней с наценкой 10 руб.

Рыбаки зарабатывают, набивая трюмы траулеров рыбной мелочью. Крупная рыба редкость, доля ее в весовой и денежной массе ничтожна.

Отдайте мотивационный приоритет массе прибыли, а не прибыли с единицы проданного товара.

При продаже единственной квартиры поиск покупателя, готового заплатить лучшую цену, оправдан. Но Огонь не квартира и не картина эпохи Возрождения. Мы обеспечим вас Огнем в любом оплаченном вами количестве.

Ваша задача получить доход, а не удержать любыми путями высокие цены. Не обижайте отказом покупателей, намеревающихся принести вам посильную прибыль. Лучше выгода небольшая, чем никакая.

Чувствуйте клиента, смелее идите на скидку. Цены не цепные псы, не должны сильно кусать, снизьте их до приятного покусывания. Любая цена, превышающая нижнюю ценовую границу, выгодна продавцу.

Пчела высасывает из цветка капельку нектара весом 0,05 г, тем не менее, сильные пчелиные семьи заготавливают за сезон до 150 кг меда. Достигается это не за счет увеличения грузоподъемности летательного аппарата, а приумножением количества пчеловылетов.

Покупатели недорого ценового сегмента многочисленны, распространены повсеместно, в зимнюю спячку не впадают.

Рубли, глубоко спрятанные в их кошельках, как нектар в цветке, трудолюбивый продавец может достать только длинным хоботком низких цен.

Не надо забывать, что Огонь это расходный материал, парафиновые дрова: купил-сжег-купил, товар-деньги-товар. Чем дешевле стоит, тем безжалостнее жгут, тем чаще и больше покупают.